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医药产品保健品的理论化包装一

时间:2021-08-17 来源网站:天津化工机械网

医药产品、保健品的理论化包装(一)

对医药产品、保健品的理论包装,有几个方面的规律我们需要特别指出:

1、 医药产品新理论的产生,不仅要考虑消费者的心理因素,还要考虑政治、社会、文化等多方面的要素;

2、 医药产品新理论的产生,必须具有医学理论方面的严谨性、科学性、真实性与先进性,同时要与产品的功效及功能相吻合。可以用临床资料验证的新理论为最佳。

3、 中药产品新理论的产生,需要将西医的相关理论拿过来,与中药特定的产品属性想结合,从而产生一个全新的概念。

4、 医药产品新理论产生后并欲使之发生重大影响,必须具有足够的资金为其造势,否则将因新理论的知晓度偏低而无法产生应有的效应。同时,从历史的观点看,几乎所有影响深远的理论,都需要一定时间的渗透与认知过程,因此企业家要有勇气加忍耐的心理准备,要有一颗坚强的心。

5、 医药产品的新理论,与产品的广告用语不完全相同。即广告用语中可以提出出产品的新理论,也可以不涉及产品的新理论。但无论如何,医药产品的新理论,是该产品的差异化及市场价值之所在。

医药产品的理论包装策略,是医药产品市场开发积极有效的武器。他将迅速提升产品的品位、档次、市场价值和附加价值,并给消费者留下深刻的印象。使产品从热门转为畅销。而裸露的、单一的功能宣传,将无法具有这种事半功倍的效果,广告资金的流失也再所难免。

与此同时,我们从产品的研发、产品形象的角度,进一步阐述医药产品、保健品理论包装的重要性。

大家知道,中国的医药产品绝大多数是仿制和复制。这个现实等于宣告:中国医药产品的药理与药效,基本上是缺少经营者意志和市场需求的已定成分,市场因素很少。对于产品的策划也是在这个基础上进行。而国外目前的情况是:从产品的研发阶段开始,市场调研就已经开始介入,寻找消费者尚未满足的需求;在药品进入三期临床时,产品最新、最突出的适应症已经在大量调研的基础上确定,并给予临床研究与实践等方面的有利支持,从而初步形成一个从理论到数据到临床检验一应俱全的全新产品。从这个角度说,我们承认医药、保健品的理论包装,具有浓重的后发、人为及苍白的局限,但在目前的情况下,是没有办法的最好办法。

由于中国医药产品却少研发的过程,因而在行销过程中无法获得研发及临床的支持,而只有单一的舆论支持。在这种情况下,如果再不努力寻找产品研发中的可利用部分,并给予强有力的包装,而只着力宣传产品已有的功能,企业和产品就必然陷入下列泥潭:

1、 产品给人一种缺乏差异化、起点太低之感,产品的生命力和竞争力将立显薄弱。

2、 产品细分不会到位,无法寻找到空白市场,难以行成规模经营。

3、 由于产品无差异、无特点,因而就象创意很差的广告一样,对促销宣传上量的要求陡然升高,企业的宣传投入必然无休止地增大。

4、 这样的产品,经销商不爱,消费者不爱,最终导致市场不爱,出来一个死掉一个。

很显然这些现象厂家并不愿意看到,但又缺乏解决的办法。另一方面,从企业可持续发展、获得长远利益的角度看,企业与客户的关系靠什么维系?现在 大多数企业认为靠关系。实质上,这种行销手段不仅没有独特性,更没有长久性。因为关系谁都会做,替代者也随时都会介入。同时,它不仅会滋生商家对企业的刁难,更易使企业的销售命脉,掌握在公司几个业务员手中。一旦业务员发生变故,企业的销售链就会中断。因此先进企业着力强调的是树立药品在医生等客户中的产品形象,增强其对产品的喜爱程度,并与 客户建立长期、稳定的贸易合作伙伴关系。而建立药品形象、增强好感度又不是目的,而只是手段。真正的目的是促进销售、让医生用你的药。

要想实现这个目标,没有产品的理论包装,无法高度、准确、新奇地表达出产品的特色与概念是绝对不行的。这就是我们从多侧面反复阐述医药产品、保健品理论包装的价值及重要性的目的之所在。

(待续)

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